結論：情報の先出し、同日同条件、減額条件の限定列挙。この三つを紙に落とせば、当日の「やっぱり下げて」が起きにくい。
事前にやる三点
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情報パックを配布
車検証写し、走行写真、修復・交換部位、整備明細、付属品一覧、下回り写真、動画30〜60秒。 -
同日同条件の現車確認
3〜5社を同日で設定。移動で距離が伸びないよう時間を連続で確保。 -
減額条件の下書き
当日の契約書に転記できる形で準備。例：申告外の修復歴判明、装備欠品、走行大幅増など限定列挙。
当日の運用
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一発提示→上位2社のみワンプッシュ
長時間の値踏みを避ける。再提示はその場限り。 -
試乗は同乗で
異音や直進性の確認をその場で終わらせ、後日の言いがかりを防止。 -
書面化
金額、入金期日、名義変更期限、減額条件、取消条項を全て記載。
フレーズ例
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減額は書面列挙の事由に限ります。提示額は本日最終でお願いします。
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名義変更は〇日以内、完了写しの送付を条件にします。
チェックリスト
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事前情報パック送付
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同日査定のスケジュール
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減額条件の雛形
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入金期日と名変期限の明記
まとめ：不確実性を資料で減らし、ルールを先に紙にする。これだけで提示額は守りやすい。