結論：買い手の基準は車種で違う。ミニバンは生活導線、SUVは外観と実用の両輪、軽は維持費と状態、輸入車は整備履歴と純正度。評価軸を合わせて資料と写真を作れば、同じ車でも反応が変わる。
ミニバン
-
見られる点
-
後席の使い勝手、シートアレンジ、スライド開口幅、乗降のしやすさ
-
-
写真と資料
-
3列展開と荷室のビフォーアフター、両側電動の作動写真、後席モニターやUSB電源の配置
-
SUV
-
見られる点
-
外観のバランス、ホイールサイズ、悪路装備、ルーフレール
-
-
写真と資料
-
斜め前後の立体感、最低地上高、積載例、4WDの走行モード説明
-
軽自動車
-
見られる点
-
走行距離、修復歴の有無、タイヤとブレーキ残、車検残
-
-
写真と資料
-
室内の清潔感、メンテの領収、低コストな消耗品更新の明細
-
輸入車
-
見られる点
-
記録簿の整合、警告履歴、純正状態、電装の不具合有無
-
-
写真と資料
-
記録簿の連続性、保証継承の有無、社外パーツは型番と施工記録で透明化
-
共通の運用
-
用途別の訴求文を用意し、内見時の順路と体験を設計
-
競合の写真点数と露出面を週次で比較して補正
まとめ：車種ごとの評価軸に合わせて、写真と資料を作り替える。基準に寄せれば、同価格帯の中で一歩前に出られる。